Il n’est pas très difficile de savoir si votre entreprise a un problème de conversion de prospects en clients. Voici selon certaines agence SEO a Lyon, quelques-uns des signes révélateurs
Le taux de conversion est inférieur aux chiffres précédents.
Le taux de conversion ne bouge pas ou est en baisse constante malgré les efforts d’optimisation.
Votre taux de conversion ne parvient pas à atteindre les objectifs fixés.
Si votre entreprise est confrontée à l’un des scénarios ci-dessus, il est temps pour vous de réfléchir à des moyens de contrer ces tendances.
Comment optimiser vos taux de conversion
L’optimisation du taux de conversion (CRO) a été créée lors du crash des dot-com au début des années 2000. Elle a considérablement évolué depuis lors et au cours de la dernière décennie. Cependant, elle reste le moyen le plus rapide et le plus facile d’obtenir une croissance significative pour votre entreprise.
En adoptant une stratégie d’optimisation du taux de conversion, vous pouvez analyser et comparer vos stratégies marketing et mesurer l’impact de chacune sur vos taux de conversion. Si vous testez plusieurs annonces simultanément, vous verrez quelles annonces obtiennent les meilleurs résultats qui conduisent à des scores de qualité plus élevés.
Vous pouvez également envisager d’identifier les problèmes qui empêchent votre site Web d’être propice à la conversion et l’engagement des visiteurs est un pas important dans la bonne direction. Tester vos pages est une nécessité, surtout pour les sites Web à fort trafic mais dont les taux de conversion sont constamment faibles.
Par ailleurs, vous pouvez commencer par déterminer le taux de conversion idéal pour votre entreprise. Jetez un coup d’œil à vos chiffres historiques et déterminez ce qui est attendu de façon réaliste. Une fois que vous avez déterminé votre taux de conversion actuel, vous pouvez fixer des objectifs et commencer à mettre en œuvre les techniques nécessaires pour atteindre ces objectifs.
N’oubliez pas que l’optimisation des taux de conversion est un processus continu.
Cela signifie qu’il faut souvent un engagement régulier et constant pour obtenir des résultats. Ainsi, il est important d’essayer de nouvelles techniques jusqu’à ce que vous trouviez celle qui fonctionne le mieux pour vous. Appliquez les solutions recommandées et choisissez celle qui répond le mieux à vos besoins.
Plongez dans l’entonnoir
Une compréhension approfondie du processus de votre entonnoir de vente vous permet de commencer à mesurer et à optimiser vos taux de conversion. Une fois que vous avez trouvé les signes évidents de problèmes de taux de conversion, vous pouvez y remédier progressivement et remettre votre CRO sur les rails.
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